聚特-快消品售点广告物料设计研究
近几年随着国民消费水平的提高，我国的快销品产业进入了一个新的发展阶段，同时本土快销品品牌与进入中国市场的外资品牌展开了激烈的竞争
2018年快消品在中国居民消费中占34.6%。为13.2万亿，线下终端零售占整个零售份额的76%，零售终端是企业产品流通最终和最直接接触消费者的环节，消费者在终端选购产品并感知品牌形象，而企业展现品牌形象往往是透过产品和终端售点广告物料来传递，可见售点物料对品牌的重要性，
售点广告物料起源于美国，后引进至欧洲、东北亚等发达国家，到改革开放后才被外企带入中国，随着中国经济快速发展，相关产业链也得到快速推动，但相对欧美国家，售点广告物料设计相关的策略及创意部分专业度还存在一定差距，而售点广告物料设计是由售点营销策略指导推动的工作，国内2007年才引入售点营销理论，包括渠道运营都是外资品牌带入的，相对于外资品牌目前国内品牌对终端品牌建设专业知识不足，重视程度不够，造成ROI较低，投放不科学，造成大量损耗，一些企业不懂品牌运营，传播策略混乱，没有深度研究消费者及市场，没有系统性的规划终端品牌传播策略，盲目投入，同时在国内的外资品牌虽然有专业的团队制定售点营销策略指导售点广告物料设计，但样品制作、产前测试、生产等后端工作脱节，还原度较低，终端执行管理不到位，从完整的产业链配套来看，还存在很大的优化空间，这就迫切的需要针对此课题作深入研究，以便行业相关从业者学习并运用到实际工作中从而推动企业具备一定的终端竞争力！
目录
一、绪论
（一）研究的社会背景
2018年，全国居民人均消费支出结构中，快消品消费占居民消费的比重约为34.6%，是居民消费金额最大的项目，中国快消品市场总规模超过13.2万亿，在过去的10年中，市场规模复合增速为7.7%。2018年快消品在经历连续多年的下滑之后迎来反弹。而如此巨大的市场份额、其中绝大部分销量来自线下渠道。
一般企业有3%-5%为营销费用，其中大部分为终端营销及物料投放费用包括终端广告、礼赠品、广宣印刷品，陈列物料，产品发布费，促销路演等等，如此大的投入，ROI将直接影响企业的市场竞争力，快消品客单价低，购买决策短是典型的冲动型消费产品，此类产品终端形象布建，售点助陈物料投放规划设计更显得尤为重要，好的终端形象能起到聚焦作用，好的生动化陈列设计，情景化展示设计能在短短几秒钟的购买决策内影响购物者的选择，可见售点营销工作、终端布建设计，是何等重要。
现如今产品同质化严重，竞争激烈，各品牌在零售终端如何能从品类中脱颖而出是各个品牌格外关注的话题，外资品牌对渠道建设，终端品牌布建及售点营销有深入的研究及丰富的市场经验，大部分都配备完备的专业部门组织这部分工作，而国内品牌目前都是较粗放的投放形式，投入产出比低是普遍问题、这个研究课题将带着这些问题进行深入探讨分析。
（二）研究的意义和研究的目的
笔者本身也是行业从业者，从业十余年走访接触大量的专业服务公司及品牌客户，发现就算是相关的从业者对广告物料的价值理解都停留于表面，就设计而谈设计，一个优秀的售点广告物料设计师必须要懂营销、有品牌理解能力、要懂材质工艺造价、懂结构工程学和设计美学及渠道布局特点、消费者心理学等等。
这是一个综合学科，只有理解这些才能根据品牌调性、购买动机、使用场景、动线布局、物料使用时间、使用环境、造价预算等等精准设计出科学实用的产品，目前广告物料设计大部分设计人员来自“室内设计”“游戏设计”“平面设计”等设计专业，甚至大部分展示用品及广告公司招聘的设计师都是1-3个月短期培训来的3D设计师，很多设计师专业基础薄弱，更谈不上懂品牌、懂视觉传达及营销相关知识、还有一些企业会委托国际4A公司参与这部分工作，4A对品牌对视觉传达非常专业、但是对于材质工艺造价，结构工程学又知之甚少，这就很难系统性，定制化、科学的设计不同售点广告物料了，而很多国内品牌的市场及企划负责人相对外资品牌专业水平较弱，更有部分为其他部门转岗而来，再加上此类工作也只是相关部门的一部分非核心工作，对项目的外发把控能力不够，往往都是一拍脑袋，看到别人做什么或者是以往做什么就做什么，甚至有的为了做而做。
现如今产品同质化如此严重，先不说“渠道为王终端制胜”是否过时，但无论何时品牌终端建设，售点营销都是重要的因素之一，我们国内快消品品牌也迫切的需要在终端竞争中跟上来、系统的、专业的、科学的去输出售点广告物料设计、为终端门店提供卓越的购物体验及提高单店动销效率是企业制胜的关键一环！希望本文能给相关从业者带来不一样的启发。
（三）研究的方法和写作思路
笔者投身此行业十余年、从业至今一直深入学习研究终端行业知识，与国内外一线快消品品牌合作期间积累了大量的行业经验、目前聚焦快消品领域围绕终端零售门店提供一站式的售点营销服务，企业服务的客户均为快消头部品牌，公司首创“终端视觉识别体系”配合“终端执行管数字化管理平台”APP执行管理工具真正实现从策略→设计→打样→生产→市场测试→大批量生产→物流→配送→安装→售后等一些列全链路售点营销全案服务”也得到客户的一直好评。
本文《快消品售点广告物料设计研究》是结合本设计专业同时基于本人对行业十余年的专业经验梳理总结！本文分为几个部分。
- 绪论 -从社会经济大框架出发，通过分析研究快消品售点广告物料设计的现状，来引出本课题研究的目的和意义
- 首先对快消品售点及广告物料设计进行理论概述，做好基础逻辑铺垫，其次再阐述售点广告物料设计与品牌、售点营销、人/货/场、材质、灯光、环境等等一系列相关要素的之间的相互关系，这部分是研究分析的主体部分
- 通过实地调研结合实践经验及相关资料素材，分别对展陈设计与品牌文化各要素进行分析研究
- 从设计角度切入，探寻售点广告物料设计与相关要素的关联，具体分析广告物料设计中的各个要素的设计应用，在探讨售点广告物料设计的同时，结合相关案进行相关性研究
（四）创新点
本文针对快消品营销特点从营销、品牌、设计、传播、工程学等多角度系统的阐述了售点广告物料设计的关联性及其价值定位，本文涉及到的多处内容包括“终端视觉识别体系”概念、终端执行管理等内容都是十余年实践摸索出来的“新观点”、且得到了市场的测试及较好的反馈，给众多企业带来了可观的商业价值，相信本文对快消品企业及相关服务行业有一定的启发意义！
二、快消品售点广告物料基本概念
（一）快消品概述
快速消费品一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场来获得利润和价值的实现。
此类产品一般相对价格低廉，属于“日用品”，大多在消费者的“相对购买力”之内，另外一个更重要的属性是产品“非耐用”，重复使用比率较高。所以此类产品对于消费者来说往往是“熟知非真知”的，由于处在低价格区间造成消费者的“低关注”，以及相对“熟悉”，决定了消费者在购买此类产品时通常以“瞬间决策”的方式达成购买。消费者通常也没有更多时间研究此类产品，所以消费者“瞬间决策”购买对于商家来说就成了“快速销售”类别的产品，消费者在极短的时间决策，商家必须在极短的时间销售自己的产品，故而，对于用来商业研究的商家而言，“快销品”更具意义。
属性
①产品周转周期短；
②进入市场的通路短而宽；
③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；
④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；
⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。
快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即：
①便利性：消费者可以习惯性的就近购买
②视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响
③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌
这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
行业：快速消费品行业主要分为四个子行业：
- 个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等行业组成；
- 家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；
- 是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；
- 烟酒行业，能够快速消化的物品。
渠道特征 - 快速消费品多采用中间商的分销模式。
- 快速消费品渠道终端生动化陈列很重要。
- 快速消费品一般是多种渠道并存。
（二）售点概述
这里所讲的售点是指零售终端、零售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。
终端是竞争最激烈的具有决定性的环节，在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。
（三）售点广告概述
售点广告，即POP，是一种有效刺激消费、扩大销售的促销媒介，它是英文Point of Purchase的缩写，是指在零售商店内的墙壁上、天花板上、橱窗里、通道中、货架上、柜台上张贴或摆放的各种广告物和产品模型。POP容易引起顾客的注意，并使店员易于介绍新产品，说明商品的使用方法，强调商品的特色，促进售点生动化；作为经销商的售点装饰，还能成为教育经销商、消费者的手段。
定义
POP广告围绕销售点现场内外的各种设施做媒体，有明确的诱导动机，旨在吸引消费者，唤起消费者的购买欲，具有无声却有十分直观的推销效力。它可直接影响销售业绩，是完成购买阶段任务的主要推销工具。许多POP广告作品属平面范畴。
这种广告形式，在有限的时空里，对吸引顾客，引导顾客购物，激发顾客欲望，促成顾客的购买行为，具有特殊的功效。
售点广告是近一二十年兴起的。这种广告的发展，同超级市场的普及，及其之间日益加剧的竞争是紧密相连的。超级市场里有令人眼花缭乱的商品品牌，如何让顾客从中迅速选购到中意的商品，售点广告默默地担当起受人欢迎的“向导”和“推销员”的角色。随着超级市场的日益普及和百货店、专卖店、“开放型”陈列销售范围的扩大，POP广告发展十分迅速。
（四）售点广告分类
售点广告的功效是多方面的。对顾客来说，无疑有着方便购物和节省时间的好处。导买点广告依其陈列的区位，可以分类如下：
- 吊挂POP．天花板下方和柜台走道上方的空间，饰以吊挂POP，可使商品陈列区位显明，吸引性强。有平面的和立体的两种，其形式不拘一格。有彩旗形、吊篮形、珠帘形、宫灯形以及产品模型等。
- 立式陈列POP．立于地面上的POP，陈列销售，牢固耐用，用厚硬的纸板制作。另外，也有陈列岛POP，自动柜台POP，手推车型货篮POP等形式。
- 柜台陈列POP．是陈列于销售柜台的小广告。要求突出商品，引人注目，因此在设计上要求注重内容的鼓动性和形式的装饰性。主要有货架POP，柜台标志POP，陈列架POP，套挂瓶颈上的POP等。
- 橱窗陈列POP．布置在橱窗内吸引行人的POP，要注重装饰性与吸引力，以期有助于增强橱窗的动人气氛和多彩多姿的魅力。
- 按照使用时间可以分为长期陈列pop和短期活动pop
按照主题分类可分为新品上市pop和季节性活动pop如食品饮料糖果、奶制品的春促物料、月饼中秋物料、巧克力的情人节物料等等
售点广告常见的形式有以下几种：
招牌式售点广告:
招牌式售点广告的主要位置在商店的门口，或者是综合性商场的各层入口、各货类柜台的总入口处等等。它的主要作用是吸引顾客的注意力。
招牌式售点广告的内容均为宣传商品。一类是常规性的商品宣传，例如出售柯达彩色胶卷的各零售店和摊位上，均设有由柯达公司统一印制的黄色柯达招牌；另一类是焦点式的商品宣传，即根据季节、时令，选定一些人们特别关心的商品，作为宣传的焦点，以吸引顾客。如“中秋月饼”、“六一儿童节专柜”、“一次性减价商品专柜”等等。
陈列式售点广告:
这是放置在售货柜台或货架上的小型广告媒体。其作用是向顾客介绍本柜台的某一项或某一类商品，帮助顾客了解商品，吸引其购买。其内容有的是图文并茂地说明商品的名称、型号、用途、用法等等，用纸板做成的支架立在柜台上，也有的采取较复杂的结构，把商品的标本，直接陈列在柜台上面。
悬吊式售点广告:
悬吊式售点广告很像我国古代店铺门前的幌子或布招，不过它不只限于悬挂在门口，而且也可以在商店内部如柜台顶上、货架顶上、天花板下面、楼梯的上部等等。它的作用，除了宣传商品、宣传商店的营业宗旨，还可以增加店堂内的热闹气氛，招徕和吸引顾客。
悬挂式售点广告多用布或绸制的旗幡，也可以用镜框、木板、塑料板、灯箱等等。在有的大型商场还采用气球、吊篮，效果更好。
橱窗用售点广告.
商店的橱窗，本身便是一种广告媒体，现在已有不少企业家认识到作为一种广告媒体的橱窗所具有的作用。他们在某些大城市，租用某些大商店的一个或几个橱窗，布置成以本企业产品为中心的专题橱窗，对于打开在这个城市的销路，具有直接的作用。
橱窗售点广告不是介绍橱窗陈列的艺术手法，而是介绍在橱窗陈列中常常使用的POP广告。例如，橱窗的各个部分：背板、空间、陈列品等，都可以配以售点广告形式。橱窗背板的美化，可以把背板看做一件面积较大的POP看板来对待；橱窗内也可以悬吊各种悬吊式售点广告牌或主体制作物；面向大街的橱窗玻璃上面，近来也有人喜欢用透明彩色涤纶薄膜，剪贴上文字和图案来装饰，既保持其透明的特点，又增加了一层空间，使橱窗的艺术表现力更加提高。
商品用售点广告:
商品用售点广告，主要用于进一步突出介绍某一商品，因此，其形状可以根据商品本身的形状巧妙设计。例如，瓶装商品采用在瓶颈处加吊牌或套牌、盒装商品在盒面插入设计精巧的价目牌等。当然，除了说明价目，画面还应该具有其它生动的内容。例如陈设在洗衣机上的纸板广告，上面画有指示旋钮位置的漫画人物，这让广告以更加生动形象的方式展现在消费者面前。
特点:
POP广告的设计关键在是否能简洁鲜明地传播信息，造型优美，富于动人的感染力。设计者要着力研究店铺与商品的性质及其顾客的需求和心理，以求有的放矢地表现最能打动顾客的广告内容。广告的文图，应有针对性地、简明扼要地表示出商品的优点、特点，促销信息（如赠送、抽奖）等内容。
售点广告体积小，容量有限，造型与画面设计更求简练和醒目，要求突出“抢眼”、阅读方便、重点鲜明、有美感、有特点、统一而和谐。
售点广告不是商店的节日点缀，越热闹越好，其造型和画面，要恰到好处的陈列布置，使之同环境融为一体而又引人注目，便于顾客舒适购物。
（五）售点广告物料概述
售点广告物料行业简称为POSM.POSM是Point of Sales Materials 的简称，即辅助销售物料
可分类四大类
- 广宣物料：如吊旗、跳跳卡、冰箱贴、地贴店招、海报、宣传单张、价格牌、瓶颈贴、吊牌、货架插卡等等
- 陈列工具：如展示架、堆头、包柱、促销台、展示盒等等
- 互动道具：促销抽奖装置、现场游戏道具等等需要与消费者互动的道具
- 大型品牌布建：迷你秀、品牌馆、活动路演 等等
（六）售点广告物料起源
售点广告物料起源于美国的超级市场和自助商店的店头广告。20世纪30年代以后，pop广告在超级市场，连锁店等自助式商店频繁出现，于是逐渐为商界所重视，1939年，美国pop广告协会正式成立后，pop广告获得了正式的地位，20世纪60年代以后，超级市场这种自助式销售方式由美国逐渐扩展到世界各地所以售点广告物料也 随之走向世界各地。
三、与售点广告物料设计相关的要素分析
（一）售点广告物料设计与品牌的关系
售点广告物料大部分为品牌方自行设计或委托第三方设计公司设计投放市场，作为品牌的定制化产品，广告物料是品牌传播的重要载体之一，它涉及到对品牌文化的传达，体现着企业的经营状态和市场地位，影响着品牌形象传播成效，所以售点广告物料表现的设计调性与品牌契合是广告物料设计的基本原则、售点广告物料设计可以完整、统一、有效的展现品牌文化及调性的先期条件就是需要对品牌有足够的了解和解读、品牌售点广告物料设计是对品牌内涵及品牌文化的延展和表现，品牌文化是其广告物料设计的灵魂。
（二）售点广告物料设计与售点营销关系
企业决策者们和广告商发现,通过在家中黄金时间播放的电视广告、路途上制作精致的平面或媒体广告,甚至通过手机等途径直接精准到个人广告投放，都不足以将消费者的购买冲动延续至商场,也不足以促使消费者对品牌建立忠诚；此外，除了少数已经建立非常忠诚度的品牌,消费者进入商场往往无法直奔主题,通常消费者在商场内面对着数十类甚至是上百类的同类产品时,在店内逗留时间要远远多于实际购物的时间，Saatchi& Saatchi X的全球首席执行官AndyMurry指出：’顾客平均在店内逗留时间是21分钟.但只有6分钟花在购物，其余时间都在发现物品。’
因此，无论对于零售业者,还是对于品牌商，帮助顾客在卖场中更快、更顺利地做出“正确”的选择,是店内营销的关键。
研究表明,绝大多数的购买决策产生于零售终端内。在商店内，消费者经常受到商品的价格、形状、颜色、香味甚至他人的影响在无意识中产生冲动购买。售点营销正是通过对购买者的心态和购买行为的研究，分析影响他们心态行为的因素，针对购买者进行的、在零售终端直接打动购买者的新型营销策略。具体来讲，售点营销就是零售商与品牌商一起运用多种形式诸如从店铺招牌到店内装饰、商品陈列、灯光效果、POP海报以及数字广告牌等不同元素购筑店内环境，传递给消费者独特的购物体验,使购物者在众多的选择中看到某个品牌商特定的产品，进而诱发他们的购买欲望,影响他们的购买决定。
售点营销最终的目的是为了增加购物体验从而激发购买欲望为购买决策创造积极的环境和氛围，售点营销是品牌和市场相关数据到售点广告物料设计的梯子，是为何要设计售点广告物料背后的“所以然”没有品牌资料及相关行业数据作支撑就没有办法制定合适的售点营销策略，没有好的营销策略做指导所有的售点广告物料设计都是信马由缰，由此可见售点营销和售点广告物料设计是从属关系，售点广告物料设计是由售点营销策略推导而出的需求，比如某个品牌的售点营销策略其中有一个需求模块是需要在品类集中陈列区内凸显自己品牌且让消费者在5秒内能快速找到不同系列和价位的产品，且规划好消费者沟通信息层级，那设计师翻译过来的需求就是要做一个明星展示或者叫做焦点展示区，和微型产品导视系统设计，另外还需要按照既有的消费者沟通信息层级去排版元素信息、那这个需求就是售点物料设计师的作战指导，设计师再根据不同的目的去规划合适的设计形式！
（三）售点广告物料设计与人货场的关系
- 售点广告物料设计与人的关系
现如今人们对于购物环境的要求越来越高，需求不仅只是满足基本的功能，对于人的心理需求也有着更高层次的追求，构成设计心理学的三大体系分别为艺术、设计、心理学。心理学本身是一门涉及较为广泛的学科，而设计心理学又是以心理学为基础，结合设计艺术学、美学、科学心理学等相关学科的交叉，通过心理学研究人们的行为及认知规律，以“人”为本对设计进行探究。唐纳德·诺曼则提出了较为完整的设计心理学理论体系，在设计的过程中既要保证可用性、又要兼得美学及实用性。通过对消费者心理活动的研究，如何引导消费者的兴趣及注意，弄清消费者和外界事物的认知与互动过程，也就可以理解消费者的心理需求，使得商业展示空间的设计符合市场的需求，来解决消费者对空间环境的情感需求问题。
售点广告物料设计除了要研究设计心理学还需要从人的感官特点入手如视觉、触感，听觉，味觉等 ，这也是近几年售点广告物料设计大量使用香氛、灯光展示、动态展示、声音互动的原因，除此之外卖场的“黄金陈列线”（黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润的损失。）也是围绕人的视角结构研究的典型产物。 - 售点广告物料设计与货的关系
这里说的“货”及产品，产品的储存特性，包装特性等都直接影响广告物料的设计形式，比如特别重的产品选材和架构规划就需要特别规划，同样是1平方的纸堆头，放相对较重的饮料和日化产品和放膨化休闲食品的用材及造价肯定大为不同，袋装的软包装产品和盒装的立摆的产品陈列方式也大为不同，需要冷藏的产品和常温产品的陈列要求和陈列工具需求也完全不同等等，这些都足以说明产品形式影响售点广告物料设计形式，起码是大部分物料是直接影响的。 - 售点广告物料设计与场的关系
这里说的“场”指的是终端零售环境，如百货商场，KA卖场，超市，CVS便利系统，批发市场等等，不同的零售环境对于广告物料的材质，结构，尺寸，工艺都有不同的要求，比如在大润发就不能投放光膜的画面，屈臣氏的物料多采用小尺寸，精致型，且选材一般多为亚克力、木质烤漆和雪弗板等稍高端材质，便利店一般都放不了堆头，迷你秀等大型物料，批发市场一般都采用廉价耐用的金属折叠陈列，商超的纸质道具一般很少在批发市场见到因为商超的环境相对较好，适合纸质品陈列，而批发市场环境恶劣，不适宜采用纸质陈列物料，等等这些都说明想要做好售点广告物料设计必须对不同的终端零售环境作深入了解，因为不同的零售终端环境各为不同，场地布局特点也不尽相同，当然对物料形式的要求也不同。
四、售点广告物料设计的商业价值
一般人们理解售点广告物料就两个功能，1：展示功能2：陈列功能。这个理解不是不正确而是不全面，如果往前追溯，中国唐宋时期的酒家旗帜招牌和早期修剪刀挑担子换糖果的商贩发出的招揽顾客的声音、都是用不同的形式和工具达到广告告知的功能，我们现在快消领域普遍理解的售点广告物料即POSM，随着超级市场和自助商店快速发展售点广告物料需求也成井喷式发展，因为产品的卖点需要借助于广告物料这个媒介去展示，特别是快消品对POSM需求最大，因为快消品是典型的冲动型消费产品，好的POSM可以营造出积极的购买氛围，更高效的把购物者转化为购买者，另外我们都知道产品想要卖的出去就需要让大家看得到，那就需要抢占更多的点位来展示产品，而多点的产品陈列需要配套对应的展示陈列道具要实现产品陈列，那以上说的2个功能其实是基础功能，也是零售品牌市场竞争的必需品。除此之外的“隐形价值”往往被大家忽略，上文有提到售点广告物料是品牌传播的载体，那这个载体上放不同的内容最后能产生的效果是不一样的，例如运用的一个符号，一个颜色、一种材质、一句slogan都可以成为品牌资产，给品牌带来溢价，比如费列罗长期使用的意大利人物形象和金字塔元素，并长期使用的金卡纸一种材质，比如亨氏长期运用logo外轮廓延展贯穿的系列化工具，比如康师傅的倒三角和可乐的红色及弧线这些品牌已经成功的打造了属于自己的“终端视觉识别体系”而这个资产不仅为品牌添砖加瓦强化品牌认知，积累了品牌资产，还大大降低了终端传播成本，当然还有很多广告物料肩负着不同的功能使命，比如拦截型道具主题花车，比如跨品类陈列工具挂条，比如提醒购买型道具收银台台展等等都大大提高了终端转化率！
五、售点广告物料设计的发展趋势
随着国内品牌对终端品牌布建越来越重视，越来越多的企业已经有了从做产品到做品牌的思维转变，对终形象的价值认知也更客观全面，以往企业都是自己内部招聘3D设计师或找物料制作工厂免费设计，产出的设计质量都比较低，现在越来越多的企业开始投入专项费用专门招年度POSM服务商，且需要有策略能力的服务商，将售点营销策略制定、平面视觉创意及POSM售点广告物料设计能力作为招标的基础条件筛选供应商，不仅如此更有很多行业内优秀服务商还配备结构工程师部门，专门负责从设计效果图还原1:1成品工作，专业的科学的规划材质工艺结构，出具1:1样板及招标标准供品牌公司更高效的科学的推动后期生产工作，目前还有行业龙头不仅配备前期创意策略部分，还为广告物料生产投放后的工作做了数字化终端监管支持工具，更好的监管终端使用状况减少损耗，真正做到每一分钱都能花到实处，由此可见，未来售点广告物料设计必定会更系统，更科学，更专业，投放肯定会更精准有效，
今天我们一个高度数字化时代，随着数字化营销的普及和硬件设备的不断降本，相信终端在不久的将来将是另外一幅景象，就像电纸价签一样，很多终端平面印刷品将被数字媒体或者柔性屏替代，并且不仅是由静态到动态显示的改变，物联网和AI技术将赋能智慧门店发展，终端精准化沟通，个性化展示将成为现实，
另外国家的低碳、环保承诺也将落实到每一个企业，过去出口的售点广告物料和国内使用的广告物料的环保要求完全是两个标准，近两年国内从外资品牌开始已经越来越多的企业研究使用更低碳环保的材料，相信后期会不断有企业加入到低碳环保行业，相信售点广告物料也将更低碳环保
六、结语
快消品特别是休闲食品、饮料等多为非真正意义上的生活必需品，需要持续不断进行广告宣传，很多企业进行了大量的媒体广告投放，让非生活必需品变得“重要”起来，特别是这两年火热的综艺节目高额的赞助费大部分都被休食、饮料等快消品拿下，这些巨额的线上广告如果不同步进行线下零售终端的曝光露出将浪费大量的终端销售机会，所以线上和线下终端的配合尤为重要。
大部分快消品为秒表型产品，就是不需要了解太多就可以快速作出购买决策，比如像可乐，薯条，糖果、辣条，因为这些产品买错了后果不严重，大家反而更喜欢尝试新品，所以你会发现很多的快消品品牌常年占据卖场的促销位置，频繁的进行各种店内促销和场景化展示，就是因为这类产品及其容易被现场营造的氛围激发出购买欲望，及其容易促销广告以及导购的推荐影响，所以说终端售点营销，生动化营造是品牌最后改变消费者态度的30秒钟的机会，是线下销售的“关键时刻”在营销链路中至关重要，而售点营销就是透过使用售点广告物料来作为武器打赢这种终端之战，让品牌赢在终端，因此企业必须高度重视售点物料设计。
最后因为准备时间不足和可借鉴的研究成果较少，对售点广告物料设计的研究还不够深入，不够全面，存在许多不足，再次也希望导师及专业人士多加指正，在今后的工作学习中将继续学习研究相关课题，加强本专业的认知！
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