Apa Itu POSM? Jenis, Contoh dan Cara Memilih

Apa itu POSM? POSM ialah singkatan bagi Point of Sale Materials, iaitu bahan di tempat jualan: pameran, papan tanda, kotak lampu, bakul beli-belah dan barangan lain yang diletakkan di tempat pelanggan memilih dan membayar produk. Jalur label di rak, pelantar berdiri di lorong atau skrin kecil di kaunter semuanya ialah POSM. Tugasnya mudah: menarik perhatian, menyampaikan maklumat produk dengan jelas dan memudahkan pembelian.

Apa itu POSM dan mengapa penting?

Kebanyakan keputusan membeli di kedai dibuat dalam beberapa saat, di antara berpuluh-puluh produk yang serupa. Iklan di TV atau media sosial mewujudkan kesedaran, tetapi di hadapan rak, hanya perkara yang boleh dilihat dan disentuh pelanggan yang berkesan. POSM ialah komunikasi terakhir sebelum pembelian.

POSM yang baik membantu jenama dalam empat cara:

• Kelihatan: produk lebih mudah dijumpai di lorong yang sesak.
• Mesej: menerangkan tawaran, produk baharu atau kelebihan dengan beberapa perkataan.
• Konsisten: rupa yang sama di setiap kedai membina pengecaman jenama.
• Tindakan: mengarahkan pelanggan kepada produk, sampel atau promosi.

Anda mungkin juga terjumpa istilah POS, POP atau merchandising. Dalam penggunaan harian, maknanya bertindih. POSM ialah istilah paling tepat untuk bahan fizikal itu sendiri, manakala pemasaran di tempat jualan ialah aktiviti yang lebih luas. Untuk gambaran lengkap, baca panduan lengkap pemasaran di tempat jualan.

Jenis utama POSM

Cara paling mudah ialah mengelaskan POSM mengikut peranannya di kedai. Tiga kumpulan berikut meliputi kebanyakan projek.

1. Barangan pameran dan penyimpan

Digunakan untuk meletakkan produk atau meletakkannya pada kedudukan yang lebih baik: pelantar lantai dan kaunter, rak pameran berbentuk pintu, bakul beli-belah, penolak produk dan aksesori rak. Inilah bahagian yang “bekerja” di kedai, jadi kekuatan dan kemudahan pemasangan sama penting seperti rupa.

2. Barangan jenama dan mesej

Digunakan untuk membawa jenama dan tawaran: pelantar kotak lampu, pelantar X banner, pelantar flip, poster, jalur rak dan papan tanda gantung. Biasanya ia cara paling pantas dan murah untuk menyegarkan kempen.

3. Barangan interaktif dan digital

Menambah gerakan, cahaya, bunyi atau kandungan: mesin ayun, mesin pengagihan sampel, kotak interaktif yang bertindak balas apabila pelanggan menghampiri, serta skrin seperti skrin bar, skrin penghantaran dan skrin beg galas. Kosnya lebih tinggi, tetapi ia menghentikan pelanggan dan kandungannya boleh dikemas kini.

Contoh daripada barisan produk Blue Bull

Supaya kumpulan di atas lebih jelas, berikut ialah contoh dalam julat kami. Anda boleh melihatnya dalam katalog produk.

• Interaksi pintar: mesin Eyou Box yang bergerak, bercahaya dan “bercakap” dengan pelanggan.
• Paparan digital: skrin bar, penghantaran, meter air dan beg galas untuk kandungan yang berubah.
• Aksesori POP: bakul, penolak dan barangan lain yang membimbing pelanggan kepada produk anda.
• POSM tersuai dan cenderamata: pameran dan hadiah mengikut reka bentuk anda, dalam pelbagai kuantiti.
• Produk ESG: pameran daripada plastik kitar semula, kertas dan logam, dibina untuk digunakan semula.

Cara memilih POSM yang sesuai

Mulakan dengan matlamat, bukan dengan barangan. Senarai semak ringkas:

1. Matlamat: pelancaran, promosi, imej jenama atau pensampelan? Setiap satu sesuai dengan jenis berbeza.
2. Tempat: pasar raya, kedai serbaneka, farmasi atau kedai kecil? Ruang, bekalan elektrik dan peraturan kedai berbeza.
3. Tempoh: promosi dua minggu memerlukan barangan ringan dan kos rendah; pameran sepanjang tahun memerlukan bahan tahan lama.
4. Bilangan kedai: lebih banyak kedai bermakna pemasangan lebih mudah, penghantaran lebih senang dan kawalan kualiti lebih ketat.
5. Bahan: fikirkan penggunaan semula dan kitar semula dari awal. Ini juga membantu memenuhi keperluan peruncit.
6. Bajet: rancang kos pengeluaran, penghantaran dan pemasangan bersama, bukan harga seunit sahaja. Panduan bajet POSM untuk jenama baharu menunjukkan caranya.

Perkhidmatan kami mengikut logik yang sama dalam tiga fasa: fikir (kaji pelanggan dan pasaran), buat (reka bentuk, prototaip dan pengeluaran) dan hantar (penghantaran, penyimpanan dan pemasangan). Anda hanya perlu memberi taklimat sekali, selebihnya kami uruskan.

Soalan lazim tentang POSM

Adakah POSM sama dengan POP?

Hampir sama. POP bermaksud point of purchase dan POSM bermaksud point-of-sale materials. Orang sering menggunakannya untuk barangan yang sama. POSM menekankan bahan fizikal yang diletakkan di kedai.

Adakah jenama kecil memerlukan POSM?

Ya, malah sering lebih memerlukan berbanding jenama besar kerana ruang rak dan pengecaman mereka lebih terhad. Satu barangan kecil yang diletakkan dengan baik boleh memberi perbezaan sebenar. Mulakan dengan satu atau dua barangan mudah dan ukur hasilnya.

Berapa lama masa untuk membuat POSM?

Bergantung pada jenis, kuantiti dan sama ada ia memerlukan reka bentuk baharu atau prototaip. Beritahu kami tarikh anda memerlukannya di kedai dan kami akan merancang dari tarikh itu.

Merancang kempen di kedai? Hantarkan taklimat anda kepada kami dan kami akan membalas dengan pelan, prototaip dan sebut harga.